无需赘言，疫情等因素无可逆转的改变了许多商业模式的形态，尤其以线下为主的商业模式均受到了攻击。但这远远谈不上“最坏的时代”，同样外部情形，基于自身禀赋优势，差别的企业往往有差别的应对战略，而其中一些差别的选择和路径让企业化危为机，并为未来的进阶生长打好了基础，成绩自己“最好的时代”。
完成“对赌”
疫情之下，家居零售是典范的受攻击行业——疫情时代的线下隔离形成了对低频率、高客单、重体验消耗的阻碍，但同时正是这一消耗属性决议了以乐讯官网之家为代表的家居零售卖场平台在价值链中举足轻重的职位。
作为海内家居连锁卖场的头部企业，乐讯官网之家在2021年迎来业绩爆发。凭证宣布的2021年年报显示，报告期内，其营收实现130.71亿元，同比增添44.88%。公司GMV达1040.3亿元，同比增添58.24%。从数据上看，公司GMV高增添，直接转达至营收的高速增添。亮眼业绩的实现，大“元勋”是近年来乐讯官网之家接纳的以运营能力为依托的“轻资产”连锁生长模式，资产运营效率及坪效在行业内体现突出。
详细来说，乐讯官网之家近年来一直强化打造“轻资产”战略，通过直营模式与加盟模式开展卖场建设和扩张，通过较小的资金本钱快速搭建天下零售网络——在报告时代新增5家直营家居卖�。�3家自有，2家租赁），44家加盟家居卖场，43家百货、购物中心以及超市门店。阻止2021年尾，乐讯官网之家已在天下29个省、自治区及直辖市谋划了421个家居卖场，包括95个直营卖场及326个加盟卖场。
据悉，2022年乐讯官网之家妄想继续坚持新开店50家以上的扩张规模，并着重以轻资产和下沉市场为主线战略，争取在县级都会开店占新开店一半以上。这也将有望为2022年度主业营收打下坚实的基础。
值得一提的是关于一个“对赌协议”的插曲。年报宣布后，关于是否完成了2021年扣非归母净利24.2亿元的“对赌协议”，市场上泛起一些不同。凭证“对赌协议”，2019年-2021年，业绩允许人——乐讯官网之家公司下属全资子公司北京乐讯官网之家家居连锁有限公司要实现扣非归母净利将划分不低于20.6亿元、24.2亿元以及27.2亿元。现实上，2021年，乐讯官网之家旗下家居连锁的扣非归母净利为25.07亿元，实现昔时业绩允许金额的比例为103.79%，是完成了“对赌”的。部分以为没有完成“对赌”的是混淆了主体，以归属于上市公司股东的扣非净利润与此前目的对较。
不过虽然一连两年逾额完成“对赌协议”的目的，在疫情以及海内消耗仍未完全苏醒压力之下，第三年的目的怎样告竣，仍是资源市场多方关注的焦点之一。详细来说，有不少疑问摆在乐讯官网之家管理层的眼前：
第一，经由2022第一季度经济的波动，2022年家居零售行业一连生长的外部情形有无改善？
第二，乐讯官网之家的焦点竞争力能否支持企业的一连增收？
第三，乐讯官网之家的未来以及能否准期完成“对赌协议”？
5月16日，国家统计局宣布了4月宏观经济数据。整体看，受疫情影响，经济准期降速。工业数据降幅相对较小，体现出较强的韧性；消耗则受到疫情的直接攻击，放缓严重。虽然市场有较为强调的气馁情绪，但4月数据是疫情等多种一次性倒运因素叠加的效果，凭证安信证券的看法，随着近期疫情可控、稳增添兑现和通胀回落，前三大忧虑因素（本钱攻击、供应链和复工复产）缓解，有望泛起一连性走强的板块。
家居零售行业，同样有望受益于此。不但云云，怎样将整个家居工业放入中国城镇化演进、经济高质量生长以及全民优美生涯一直升级的宏观配景下，目今多个需求逻辑并行驱动着中国家居零售行业的进阶之路。
中国城镇化正在迈向大都会化的历程中，从西欧、日韩履历看，这是家居龙头泛起的主要宏观配景。“都会化率从65%到75%，尚有10%的提升空间，将有1.4亿甚至更多的人要进入都会，这是一个重大的增量。”天下房地产商会同牛耳席、原住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌曾体现。在这些增量中，中产阶级的改善性需求、中高阶级的享受生长需求、中低收入的包管性需求，都很强烈，也给了行业龙头家居企业一连生长的市场空间。
特殊要害的一点是，今年政策层面印发《关于推进以县城为主要载体的城镇化建设的意见》，明确了以县城为主要载体的城镇化建设的生长目的和详细使命，关于以轻资产和下沉市场为重点偏向的乐讯官网之家这样的家居头部企业来说，无疑更是利好。
凭证兴业证券的测算，以乐讯官网之家为代表的头部企业，其渠道下沉空间最大开店数目合计在2400家左右，减去现在乐讯官网之家等两家头部分店合计的881家，则仍有1500余家门店的开店空间。
作为后地产周期行业，家居零售近年来与房地产市场形成一些新型的关联：一方面新居交付精装比例等需求在升级，另一方面二手房、租赁等存量市场快速生长，一定水平上抵消了房地产行业低迷对家居零售行业的攻击。
中国的一二线都会地产市场正在成为存量房东导的市场，需求仍相当洪流平上群集在C端消耗者，体量重大，并且越发重品牌品质和服务，怎样借助数字化手段多元化一站式知足这些消耗者的升级需求，提高交付率和体验知足度，就更有可能提升市占比，从行业龙头酿成巨头企业。
弗若斯特沙利文展望，中国连锁家居阛阓的规模有望坚持5年复合增添率7.6％的增速增添，市场规模将稳步扩大。现实上，中国家居行业一直是一个典范的蚂蚁市场——大行业、小企业，总体市场规模大，但市场集中度不高。参考西欧等成熟市场的履历，尤其在疫情加速中小卖场出清，乐讯官网之家等头部企业逆势扩张越发显著，亦是时势所趋。
市场在那里，能不可先于同业拿下，头部企业能否进一步率先突围，这需要企业修炼自身的内功。同时也要关注外部实时调解自身战略结构，由于无论是中恒久照旧短期，整个工业和市场情形都在转变——时机与挑战并存。
从中恒久看，随着消耗者的消耗能力和需求的逐渐提升，远景重大。但不可忽视的是，短期内因疫情重复、消耗苏醒乏力，尤其对线下到店体验为焦点的家居零售行业爆发较大攻击，行业和从业者都在履历一场“淬炼”。
回到商业知识性的逻辑：若是线下由于疫情等种种因素无法促销销售，那线上是否有填补或者更好的选择？事实上，在家居行业，数字化已经是一个公共周知的“势”，众多企业早在疫情之前已然开启结构。但从知道要做，到怎样做，是否有能力做，以及最终告竣，尚有许多路要走。
2022年关于整个零售行业而言是严肃的一年。要打造出未来的家居零售形态，焦点是数字化。详细的转型路径，乐讯官网之家董事长兼CEO汪林朋以为，这需要线性服务清静台服务相团结，以及线上、线下服务相团结。一方面需要把自己的家居零售供应、运营以及消耗者服务等方面做深、做透，形成行业标准；另一方面，通过数字化平台，将管理、手艺、服务等赋能行业，形成康健可一连的行业生态。通过一纵一横形成的“T型”生长模式，牢牢掌握企业的焦点和非焦点营业，以应对工业下行、疫情突袭等因素影响。
乐讯官网之家将其行业先锋的数字化转型以及线上线下融合安排，集中体现在其“洞窝”上——一款有些人把它比作家居版“美团”的平台产品。这款承载着乐讯官网之家打造 S2B2C模式的数字化工业服务平台野心的产品，并以解决家居消耗痛点，助力商企数字化谋划作为目的。
在今年上半年天下各地疫情重复并攻击线下到店和销售的配景下，洞窝施展了“奇效”——通过洞窝消耗，线上就更有用触达家居零售商户，并助力万名商家线上开工。关于消耗者而言，洞窝平台可以提供云端逛店、在线选品、在线客服、线上生意、决议辅助等家居消耗全方位服务。关于B端的经销商、卖场而言，洞窝平台可以提供在线更新、线上结算、在线联系、线上营销、线上管理等谋划功效和决议服务。
流量是未来企业生涯的基础。这些功效关于缺乏线上流量入口、线下受到疫情攻击的商户来说无疑是“雪中送炭”。据悉，接入洞窝平台实现线上开工正在成为家居商户减小疫情影响的主要方法。来自洞窝平台的数据显示，阻止5月尾，接入洞窝平台的天下家居卖场已凌驾150家、商户已超3万家，其中，自3月最先深受疫情影响的黑龙江省、吉林省、辽宁省及山西省等地的家居卖场更是快速使用洞窝平台实现线上开工，乐成斩获超万万销售，洪流平填补了疫情带来的谋划影响。
不但仅是数以万计的家居商户，乐讯官网之家今年还掀起了与家居行业头部企业的“团结营销风暴”，将营销阵地转移到线上和工业生态的共振，有用促成了业绩的可一连增添。
在阿里巴巴，今年乐讯官网之家第五度携手阿里巴巴在线上举行了“6·18理想生涯狂欢季”KO大会。阿里将以天猫为主阵地，通过直播、短视频等精准化的营销手段，在运营和资源方面临乐讯官网之家给予鼎力大举支持。值得一提的是，此次6·18阿里还将“全景探店”手艺无偿开放给乐讯官网之家的洞窝平台，助力洞窝实现卖场数字化转型升级——通过360°全景手艺一比一复刻线下门店实体样板间，真正实现“足不出户，在线逛实体门店”，并团结门店导购的专业解说，能够为消耗者提供更好的消耗体验。
在海尔智家，双方今年2月告竣了深度战略关系，配合开启了战盟2.0升级模式——包括团结广告投入，线上开通专属直播，多平台种草、私域营销相互赋能，组建三翼鸟同盟、打造样板间体验中心、举行设计师沙龙和品鉴会等。其中，在3-4月双方开启的2022年首场团结大促，共计斩获销售2.9亿元，其中个体品牌增幅凌驾100%。
不止于此，今年乐讯官网之家的团结营销风暴，还包括美的、恒洁卫浴、米兰之窗、喜临门等家居行业头部品牌。从今年第二季度最先，陪同着这一些列团结营销的深入睁开，乐讯官网之家的业绩有望一连攀升，最终会体现在整年的财报上。
在今年乐讯官网之家与阿里巴巴举行的“6·18理想生涯狂欢季”KO大会上，乐讯官网之家集团董事长汪林朋在会上直言，2022年关于整个零售行业而言是严肃的一年，但我们更应该从�；蟹⒚魇被�，转危为机。
可以看到，乐讯官网之家一边是以数字化、运营能力支持消耗者一直上升的消耗能力和需求曲线，另一方面，乐讯官网之家以轻资产战略，多面出击，团结行业生态伙伴打造互利共赢的团结营销运动，为企业的生长铸造了源源一直的增添泉源，也涤讪了第三年对赌目的告竣的信心基础。
从工业来到资源市场，从外洋看，美国的家居建材卖场家得宝、劳氏及日本大型家居零售商宜得利近十年来的PE均值在22-25倍左右；而海内零售行业整体的动态 PE 估值在28倍左右，A股上市的家居零售企业动态平均PE估值约15倍，乐讯官网之家目今动态PE在13倍左右，思量到公司在中国家居零售行业排名前线、一连扩张能力，综合来看在股价及估值层面有很是大的提升空间。
“谁无狂风劲雨时，守得云开见月明”。中期来看2022年度的经济和工业态势，随着各都会因城施策，一连宣布松绑政策，地产行业有望苏醒，将发动家居行业基本面回暖及估值提升；疫情重复扰动家居短期谋划，而家居装修需求具备刚需属性和延后性，在行业集中度趋势提升下，以乐讯官网之家为代表的头部企业有望斩获更多市场机会。
